今年1至9月份，安順久聯(lián)民爆有限責任公司生產(chǎn)產(chǎn)品21653噸，銷(xiāo)售產(chǎn)品21326噸，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10583萬(wàn)元，利潤總額1666萬(wàn)元，同比分別增長(cháng)了51%、56%、35%和196%。面對量?jì)r(jià)齊跌的行業(yè)“寒冬”，民爆企業(yè)步履艱難，但安順久聯(lián)逆境出奇招，運營(yíng)管控能力和業(yè)績(jì)持續提升，成功實(shí)現逆勢綻放。
換新顏續寫(xiě)發(fā)展新篇
2014年6月，安順久聯(lián)新建5萬(wàn)噸炸藥生產(chǎn)線(xiàn)投料試生產(chǎn)一次性成功，半年后完成了試生產(chǎn)任務(wù)并通過(guò)驗收取得安全生產(chǎn)許可，而建成時(shí)間僅用了短短一年零四個(gè)月，創(chuàng )造出了“建設時(shí)間最短、建設速度最快、建設效率最高”的行業(yè)速度。
“天有不測風(fēng)云”。正當安順久聯(lián)人懷揣希望，信心滿(mǎn)滿(mǎn)準備大干一翻時(shí)，卻遭遇了前所未有的“寒潮”來(lái)襲。面對殘酷現實(shí)，安順久聯(lián)人沒(méi)有躺在功勞簿上睡大覺(jué)，也沒(méi)有在省市及保利集團主要領(lǐng)導調研時(shí)的贊譽(yù)中忘乎所以，而是在困難面前選擇堅強，危險關(guān)頭選擇擔當。領(lǐng)導班子牽住“牛鼻子”，干部員工擰成一股繩，找準著(zhù)力點(diǎn)、盯緊受困點(diǎn)、主攻增長(cháng)點(diǎn)，狠抓質(zhì)量和售后服務(wù)，積極開(kāi)拓創(chuàng )新，潛心苦練內功，把下行壓力和市場(chǎng)沖擊力轉化為生存發(fā)展動(dòng)力，為公司逆勢增長(cháng)破繭成蝶奠定了堅實(shí)基礎。
2015年，安順久聯(lián)生產(chǎn)22594噸，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12840萬(wàn)元，利潤總額1174萬(wàn)元，歸屬母公司凈利潤1003萬(wàn)元，為公司開(kāi)篇布局邁出鏗鏘有力的第一步。2016年，前三季度總計生產(chǎn)產(chǎn)品21653噸，同比增長(cháng)51%。銷(xiāo)售產(chǎn)品21326噸，同比增長(cháng)56%。實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10583萬(wàn)元，同比增長(cháng)35%。實(shí)現利潤總額1666萬(wàn)元，同比增長(cháng)196%。
建隊伍提升管控能力
企業(yè)興衰，關(guān)鍵在人，特別在面臨“寒冬”的特殊時(shí)期，要想在激烈的競爭中贏(yíng)得優(yōu)勢，企業(yè)團隊的建設至關(guān)重要。安順久聯(lián)采取以下措施抓好企業(yè)團隊建設：
一是在思想上凝聚職工合力，結合實(shí)際深入開(kāi)展形勢任務(wù)教育活動(dòng)，使職工準確認識總體經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢，轉變思想觀(guān)念，增強緊迫感和憂(yōu)患意識。同時(shí)，大力弘揚正氣新風(fēng)，提士氣、樹(shù)信心，增強企業(yè)凝聚力和創(chuàng )造力，迅速營(yíng)造了干群齊心促生產(chǎn)、保安全、提質(zhì)量的實(shí)干熱潮。
二是強化員工隊伍素質(zhì)提升，公司多渠道對員工進(jìn)行教育培訓，不斷提升個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)技能，確保全體干部員工適應新常態(tài)和公司三項制度改革實(shí)際，實(shí)現一崗多責、一人多崗，建立了一支精簡(jiǎn)高效、求真務(wù)實(shí)的員工隊伍。
三是結合“兩學(xué)一做”學(xué)習教育，充分調動(dòng)黨員干部模范帶頭作用，努力轉變黨員干部工作作風(fēng)，增強實(shí)干履職意識，激發(fā)干事創(chuàng )業(yè)的激情，培養甘于奉獻、敢于擔當的精神，有效提升干部員工隊伍的工作效率， 2016年上半年，公司全員勞動(dòng)生產(chǎn)率達26萬(wàn)元/人，公司經(jīng)營(yíng)管理水平不斷優(yōu)化和提升。
練內功切實(shí)降本增效
自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以來(lái)，安順久聯(lián)通過(guò)不斷健全各方面的管理規章制度、優(yōu)化工作管理流程，加強企業(yè)內部管控，不斷提升公司精細化管理水平、整體效益和核心競爭力，推進(jìn)公司持續穩定健康發(fā)展。
一是嚴格預算執行和控制，從各個(gè)環(huán)節、各個(gè)渠道嚴格控制費用支出。
二是通過(guò)集團采購、新材料的使用、新供應商的引入，大幅降低原材料采購成本， 2016年1-9月，共節約采購資金近500萬(wàn)元。
三是通過(guò)實(shí)施精細化管理，對生產(chǎn)現場(chǎng)、工藝、技術(shù)等方面加強控制，完善和嚴格績(jì)效考核機制，將員工薪酬充分與企業(yè)效益密切掛鉤，讓員工從材料節約、設備維修維護、廢舊修復利用等節能降耗中受益，真切感受到自己的每一個(gè)行為都直接影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，影響自己的經(jīng)濟收入，促進(jìn)員工對生產(chǎn)過(guò)程控制水平進(jìn)一步提升，減少了無(wú)效耗費。
2016年1-9月，公司毛利率達45%，真金白銀的實(shí)現了降本增效，切實(shí)強化公司核心競爭力。
拓市場(chǎng)釋產(chǎn)能創(chuàng )效益
面對市場(chǎng)的寒冬，企業(yè)不主動(dòng)出擊、突出重圍，必無(wú)生存之地。安順久聯(lián)領(lǐng)導親自帶隊跑市場(chǎng)、訪(fǎng)客戶(hù)、做售后，跋山涉水、歷盡艱辛，一年多時(shí)間足跡遍及省內九個(gè)地州市及省外地區。安順久聯(lián)以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的配套服務(wù)贏(yíng)得省內、外客戶(hù)的良好口碑，與省內外銷(xiāo)售企業(yè)和終端用戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系。
該公司產(chǎn)品牢牢占領(lǐng)安順乳化炸藥市場(chǎng)，2015年在安順地區銷(xiāo)售炸藥達8322噸，占安順地區年度炸藥總用量12573噸的66%（其余為粉狀炸藥），2016年前三季度安順地區銷(xiāo)售達10150噸，比上年全年總量增長(cháng)22%，隨著(zhù)公司對乳化炸藥的不斷宣傳和推廣，公司產(chǎn)品在安順市場(chǎng)的各項銷(xiāo)售數據將不斷被刷新和突破。
該公司積極與聯(lián)合公司配合，針對省內安順地區以外市場(chǎng)做好終端用戶(hù)走訪(fǎng)和售后服務(wù)工作，確?，F有市場(chǎng)不丟失并進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)，提升了公司知名度。同時(shí)，主動(dòng)出擊并協(xié)同省外銷(xiāo)售小組通過(guò)各種渠道積極開(kāi)拓省外市場(chǎng)，對省外小組未開(kāi)發(fā)地區進(jìn)行對接，實(shí)現了廣東、廣西、云南等地區產(chǎn)品銷(xiāo)售，2016年前三季度省外銷(xiāo)售累計近3100噸，為促進(jìn)公司產(chǎn)能釋放創(chuàng )造了有利條件。
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